我们的产品是适用于“长尾理论”的

    　　“长尾理论”是近几年才提出的。生活中的许多现象，都会呈像山峰一样的中间高两端低分布模式，两端低的部分就是尾巴，在以前的商业模式中这种尾巴是应该摒弃掉的，但是新的商业模式发现，引用一句大师的理论“以往当人们只关注曲线的“头部”，而将曲线“尾部”忽略，但是在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能关注“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。

　　　０８年下半年在遭受金融危机冲击的时候，为了应对危机，我们增加了面向低端用户的产品。在以往我们只是在做高端客户，也就是所谓的“精品客户”，认为这样是赚一个就顶一个，从而忽略了个人客户以及小企业客户，但是在无意间经历了这半年多的尝试，一个惊人的现象不断的体现出来，那就是以往忽略掉的低端客户的营业额竟然慢慢在增加，并且已经达到了占整体的３０－４０％这样的一个水平。可谓一句老话说的不错“薄利多销，以量取胜”，现在体会到了甜头了，那两端的“尾巴”也是一定要牢牢的抓住的。

　　　回首想一想，０８年以前这个行业，在市场上面大家都没有怎么重视低端小客户，没有针对这部分客户群体的产品，当我们推出这些针对性产品的同时，其他商家也逐渐慢慢推出了，目前这部分客户群体的市场竞争十分激烈，但是仍然能保持很可观的销售额，看来真是不可小看这个低端市场庞大的用户数量。

　　　新产品的营销模式也可以参照这样，高端大企业用户＆中小企业和个人站长用户这两个群体“两手抓，两手都要硬”。“尾巴”是不能丢掉的。

　　　此前一直有想过这样的模式不错，可以采用，今天闲来无事，上网搜索了一下，原来是有规律可依的，这样就更加坚定了信心，照着预定的路继续向前走吧！

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